1.Bagan Struktur Negosiasi
Pengertian :
1.
Orientasi :
Pengawalan/pembuka sebuah negosiasi. Terdiri dari kalimat sapa, seperti :
Selamat pagi dll.
2.
Permintaan :
Pengajuan pembeli untuk meminta barang yang diinginkan kepada penjual.
3.
Pemenuhan :
Penjual mendeskripsikan barang yang dijual untuk mengetahui apakah barang
dagangannya sesuai dengan apa yang diinginkan pembeli atau tidak.
4.
Penawaran :
Tawar – menawar harga antara penjual dan pembeli untuk mendapat kesepakatan.
5.
Persetujuan :
Terjadi persetujuan/kesepakatan antara penjual dan pembeli.
6.
Pembelian :
Terjadi transaksi barang/jasa antara pembeli dan penjual.
7.
Penutup :
Penjual dan pembeli telah menyelesaikan proses negosiasi dan berpisah.
http://aditya9b02.blogspot.com/2014/02/bagan-struktur-negosiasi-dan.html
